聚美优品上市，打破了那时中概股持续三年的沉寂状态，其发行价格，不但高于预先期望的，还成功达成了超募的情况，这在常规低迷的市场环境里头，显得格外突出。

逆市超募的行业背景

2014年5月 ，聚美优品于纽约证券交易所挂牌 。彼时 ，在中国概念股在美资本市场已冷清有段时间情况下 ，好多公司延缓或取消上市计划 。聚美优品可以以高出发行区间价位顺利上市且筹集更多资金 ，极为直接显现出国际投资者对其那种独特商业模式以及盈利能力的认同 。

与当时多数处在国内电商领域普遍处于“烧钱换市场”阶段、持续亏损为行业常态的电商企业相比，这一案例构成了鲜明对比。在聚美优品公司成立的第二年也就是2011年，它实现了盈利，这份难得的财务健康报表变成了打动投资者的关键硬数据。

聚焦垂直领域的优势

公司取得成功，和其精准的市场定位紧密相连，不可分割。它躲开了天猫、京东等综合平台的全品类竞争，专心致力于化妆品这一垂直赛道。依据当时的市场数据，化妆品在线上的销售额增长势头迅猛，是淘宝平台位列第三的品类，具备巨大的市场潜力。

专注于美妆，使得聚美优品在供应链管理方面更深入了解，在用户需求理解方面也更深入。它所采用的模式是限时特卖，这种模式在价格上对消费者具有吸引力，同时，它还能帮助品牌方快速清理库存。这种模式在早期为它积累了大量的核心用户，进而形成了具有可观数量的用户基数。

独特的创始人营销策略

聚美优品于品牌传播层面别走一着不平常轨途。其创行者陈欧、戴雨森等诸位未曾隐匿身处幕后，反倒主动步至台前边际界限之处呈显，而把自身塑造建构形造出契合于之形象代充宣传之人型样式。“我为自己代言表意宣告”之广而告之言语话语深入渗透人心胸，借由电视播送节目以及网络视听影像广泛传扬播散开来。

这种采取人格化方式的营销策略，于互联网时代显著地削减了品牌的信任成本，创始人亲自讲述企业开创历程把个人拼搏与牌子进步捆在一起，致使聚美优品在诸多毫无情感的电商平台里，具备了温度以及情感关联，迅速构建起品牌辨识度 。

精明的早期融资与股权结构

和同一时期那些急需大量资本来“输血”的电商不一样，聚美优品在上市以前的融资额度相对而言是比较小的。据公开的资料表明，它的A轮融资额度大概在1200万美元。融资额度较小这种情况让创始团队在后续的多轮融资期间，得以避免股份被过度地稀释。

这致使以陈欧作为头目的管理阶层，在公司成功上市之后，依旧维持着较高的持股比率以及稳固牢靠的控制权。稳固安定的股权架构有益于公司长远战略的贯彻施行，还是向资本市场传达了管理层与公司利益深度相融的积极示意。

赢得顶级资本的支持

公司的进步吸引了顶级投资机构的目光，这些投资机构涵盖国内外。早些时候，它得到了新东方联合创始人徐小平所给予的天使投资，在此之后，像红杉资本、险峰华兴等出名的风险投资基金接二连三地投入了数千万美元的资金 。

这些投资，并非单纯只是资金的注入，更是一种背书以及资源。特别是有像红杉资本这样的，属于国际顶级的基金参与其中，这便极大地提升了聚美优品在投资界的信誉，而且为其后续的上市之路，铺平了相应的道路，还在路演过程当中，赢得啦更多机构投资者的信任。

上市后的挑战与战略转向

成功实现上市，在带来光环之际，也带来了更为严格的监管以及更高的公众期待。陈欧曾公开表明，上市之后业务会变得更加透明，这有助于建立消费者对其 trust 。公司紧接着宣布，要把重点置于供应链整合。另外提升用户体验。于此同时推行产品防伪码体系 。

那个时候的电商领域，特别是化妆品电商，存在着正品保障这一痛点。针对此痛点的这些举措直接指向它，聚美优品打算凭借强化供应链管理以及推出防伪查询这俩操作，去消除消费者在线上购买化妆品时对其真伪所产生的顾虑，进而稳固自身的市场领导地位，打造出更深的护城河 。

在当下这个电商竞争已然处于白热化状态的时期，回首聚美优品早前的成功经历，你认为最为关键的那个因素，到底是它十分精准的垂直定位呢，还是其独具一格的创始人营销策略呢？欢迎于评论区去分享你个人的看法。